Você acabou de receber uma proposta de marca. Eles perguntam o seu valor — e você fica em branco. Manda um número qualquer, acha que cobrou caro demais, baixa na hora, e no final aceita um cachê que não paga nem o tempo que você vai gastar produzindo. Isso acontece com quase todos os criadores no começo. E continua acontecendo com muitos que já têm anos de estrada.

Saber quanto cobrar como influenciador não é intuição — é método. Neste guia você vai aprender como calcular o seu valor de forma objetiva, quais são as faixas de mercado para cada formato, e como apresentar seus preços de um jeito que as marcas levam a sério.

Por que a maioria dos criadores cobra errado

Existem dois erros opostos — e os dois são igualmente prejudiciais.

Cobrar barato demais parece seguro, mas não é. Preço baixo sinaliza para a marca que você não tem confiança no seu trabalho. Além disso, você vai aceitar projetos que pagam pouco, ficar sem tempo para os que pagam bem, e acabar esgotado produzindo conteúdo que não te representa.

Cobrar sem critério — jogando um número alto esperando que a marca negocie — funciona às vezes, mas você não sabe por quê. Quando não funciona, você não sabe o que ajustar.

O objetivo não é cobrar o máximo que uma marca vai pagar. É cobrar um valor que reflete o que você entrega, que você consegue defender com dados, e que sustenta um negócio saudável no longo prazo.

Passo 1: entenda o que você está vendendo

Antes de montar uma tabela de preços, você precisa entender o que está no produto. Não é "um Reels" — é:

Seu tempo de planejamento e roteiro
Seu tempo de produção (gravação, locação, figurino se aplicável)
Seu tempo de edição
O acesso à sua audiência — pessoas reais que confiam em você
O risco de reputação que você assume ao associar seu nome a uma marca
Uma rodada de revisão
A publicação e o acompanhamento de métricas

Quando você pensa assim, fica mais fácil entender por que "eu só preciso gravar um vídeo" não existe. Existe um processo, e processo tem custo.

Passo 2: calcule seu custo mínimo

Esta é a conta que a maioria dos criadores nunca faz — e é a mais importante.

Some o seu custo mensal de operação:

Equipamento (amortizado por vida útil estimada)
Aplicativos de edição e criação
Internet
Energia elétrica (se usa em casa para trabalho)
Tempo investido em conteúdo orgânico (sem parceria)

Defina quantos projetos pagos você consegue fazer por mês sem prejudicar a qualidade do seu conteúdo orgânico. Para a maioria dos micro criadores, isso é entre 2 e 5 parcerias por mês.

Divida: se seus custos mensais são R$800 e você faz 3 projetos por mês, cada projeto precisa cobrir pelo menos R$267 — mais o seu tempo, mais a margem de lucro.

Isso define o seu piso. Abaixo disso, você está subsidiando a marca.

Passo 3: conheça as faixas de mercado

Agora que você sabe o seu piso, veja onde você se encaixa nas faixas praticadas pelo mercado. As tabelas abaixo refletem o mercado brasileiro em 2026, para contratos diretos com marcas.

Instagram — valores por formato

Formato	1K–5K	5K–15K	15K–30K	30K–80K	80K–100K
Story (sem link)	R$50–100	R$100–250	R$250–500	R$500–900	R$900–1.500
Story (com link)	R$80–150	R$150–350	R$350–700	R$700–1.200	R$1.200–2.000
Reels (até 60s)	R$150–300	R$300–700	R$700–1.500	R$1.500–3.000	R$3.000–5.000
Post no feed	R$100–200	R$200–500	R$500–1.000	R$1.000–2.200	R$2.200–3.500
Pacote (3 Stories + 1 Reels)	R$300–500	R$500–1.200	R$1.200–2.500	R$2.500–4.500	R$4.500–7.500

TikTok — valores por formato

Formato	1K–5K	5K–15K	15K–30K	30K–80K	80K–100K
Vídeo (até 60s)	R$100–250	R$250–600	R$600–1.200	R$1.200–2.500	R$2.500–4.000
Vídeo (1–3 min)	R$180–350	R$350–800	R$800–1.800	R$1.800–3.500	R$3.500–6.000

YouTube — valores por formato

Formato	Até 10K inscritos	10K–30K	30K–80K	80K–100K
Menção integrada (30–60s)	R$300–600	R$600–1.500	R$1.500–3.500	R$3.500–6.000
Vídeo dedicado	R$800–1.800	R$1.800–4.000	R$4.000–8.000	R$8.000–15.000

Passo 4: ajuste pelo seu nicho

As tabelas acima são médias de mercado. Dependendo do seu nicho, você pode — e deve — cobrar mais ou menos do que a média.

Nichos com valor premium:

Finanças e investimentos: +40% a +80%
Saúde, medicina e nutrição: +30% a +60%
Tecnologia e SaaS: +20% a +40%
Advocacia, contabilidade e negócios: +20% a +50%

Nichos na média:

Moda e estilo
Beleza e skincare
Fitness e esportes
Casa e decoração

Nichos que tendem a ter valores menores:

Entretenimento e humor
Lifestyle genérico
Jogos (varia muito)

O raciocínio é simples: marcas de finanças têm um cliente que vale muito. Se um criador converte 10 pessoas para um produto de investimento com ticket de R$5.000, o valor gerado para a marca é imenso. Isso justifica um cachê maior.

Passo 5: precifique os extras

Além do formato base, existem serviços adicionais que devem ser cotados separadamente. Não inclua no preço padrão — liste como acréscimos quando aplicável.

Extra	Acréscimo recomendado
Direitos de uso para anúncios pagos (até 7 dias)	+30% sobre o valor base
Direitos de uso para anúncios pagos (30 dias)	+50% a +80%
Exclusividade de nicho (não publigar concorrente)	+30% a +50% por mês
Entrega expressa (menos de 5 dias úteis)	+25% a +40%
Revisões extras (além da primeira)	R$100–300 por rodada
Conteúdo para uso off-social (email, site, PDV)	+50% a +100%
Participação presencial (evento, gravação externa)	Negociar separado

Importante: sempre deixe claro no seu orçamento o que está incluído e o que não está. Isso evita surpresas das duas partes.

Como montar e apresentar o seu orçamento

A forma como você apresenta o preço importa quase tanto quanto o número. Uma resposta tipo "cobro R$800 no Reels" gera negociação. Uma proposta estruturada gera respeito.

Estrutura recomendada para responder uma proposta:

Proposta de parceria — [Seu nome] × [Marca]

Entregáveis:

1 Reels de até 60 segundos com integração do produto
2 Stories no dia da publicação do Reels
1 rodada de revisão inclusa

Prazo: 10 dias úteis após aprovação do briefing

Validade dos direitos: Publicação no feed por 90 dias. Uso em anúncios pagos não incluso neste valor.

Investimento: R$1.200

Isso não é exagero — é profissionalismo. Uma marca que recebe uma proposta assim vai te levar mais a sério do que 90% dos criadores com quem ela fala.

Quando (e como) negociar

Não aceite a primeira contraproposta por reflexo. Se uma marca voltar com um valor menor, você tem três opções:

1. Ajustar o escopo — Menos entregáveis, não menos preço. "Para esse valor, posso fazer 1 Reels sem os Stories."

2. Explicar o valor — "Minha taxa de engajamento é de X%, e nas últimas 3 parcerias similares, o código exclusivo foi usado Y vezes. Por isso mantenho esse valor."

3. Recusar — Sim, recusar é uma opção válida. Projetos mal remunerados custam tempo que poderia ir para projetos melhores — ou para o seu conteúdo orgânico.

O que você não deve fazer: baixar o preço sem justificativa, porque isso sinaliza que o seu preço original não tinha base.

Quando reajustar seus preços

Seus preços não são fixos para sempre. Reajuste quando:

Você cresceu em audiência — especialmente quando passa de uma faixa para outra (ex: de 15K para 30K)
Sua taxa de engajamento melhorou de forma consistente
Você tem resultados concretos de campanhas anteriores para mostrar
Você lotou a agenda com o preço atual — o mercado está dizendo que você cobra barato
Marcas grandes começam a te procurar — o seu posicionamento subiu

Um bom momento para revisar sua tabela é a cada 6 meses. Não espere um ano.

Monte sua tabela pessoal agora

Agora que você tem o método, o próximo passo é montar a sua tabela personalizada. Use este formato como ponto de partida:

Formato	Meu preço	Inclui	Não inclui
Story (sem link)	R$___	Conceito, edição, publicação	Whitelisting
Story (com link)	R$___	Conceito, edição, publicação	Whitelisting
Reels (até 60s)	R$___	Roteiro, gravação, edição, 1 revisão	Revisões extras
Post no feed	R$___	Conceito, foto/vídeo, legenda	Direitos extras
Pacote	R$___	Definir combinação	Definir exclusões

Preencha, salve, e coloque no seu media kit. Quando uma marca pedir seus valores, você vai ter uma resposta imediata — sem hesitar, sem inventar na hora.

Próximos passos

Com seus preços definidos e documentados, o próximo passo é se apresentar para marcas de forma profissional. Um media kit bem feito é o que faz a diferença entre receber uma resposta e ser ignorado.

Se você quer acessar marcas que já estão buscando criadores do seu nicho, cadastre-se na Potya — e apresente seus preços para quem já está pronto para contratar.

Como precificar seu conteúdo como criador