O mercado pet brasileiro é um dos que mais crescem no país. Segundo a Abinpet, o setor movimentou mais de R$60 bilhões em 2024 — e projeta crescimento contínuo impulsionado por tutores que tratam seus animais como membros da família.

Mas a maioria dos pet shops locais ainda faz marketing da mesma forma: panfleto, promoção de ração, post esporádico no Instagram. Enquanto isso, seus clientes tomam decisões baseadas em recomendações de amigos, vídeos de tutores que confiam, e conteúdo que mostra os bastidores de cuidados que eles não conseguem ver.

Marketing com criadores de conteúdo é um dos canais com melhor custo-benefício para pet shops de pequeno e médio porte — especialmente os que têm serviços como grooming, veterinária, banho e tosa, e eventos de adoção. Este guia mostra exatamente como funciona, com formatos concretos, faixas de custo, e orientações para começar.

Por que criadores de pets funcionam tão bem

O nicho pet tem características que tornam o marketing com criadores excepcionalmente eficaz:

A audiência é altamente segmentada por espécie e raça. Tutores de Golden Retriever seguem perfis de Golden Retriever. Tutores de gatos seguem criadores de gatos. Esse nível de segmentação é praticamente impossível de alcançar com anúncios pagos genéricos — e criadores de nicho têm exatamente essa audiência pronta.

O conteúdo pet tem altíssimo engajamento orgânico. Fotos e vídeos de animais geram, em média, 2x mais engajamento do que conteúdo sem animais no Instagram. Uma campanha com um criador de pets aproveita esse engajamento estrutural.

A decisão de compra é baseada em confiança. Tutores são extremamente criteriosos com produtos e serviços para seus animais. Uma recomendação de alguém que eles acompanham e confiam tem peso muito maior do que um anúncio patrocinado.

O conteúdo é naturalmente visual e emocional. Antes e depois de grooming, reação do animal a um petisco novo, filhote sendo apresentado ao lar — são conteúdos que geram emoção real e compartilhamento espontâneo.

Formatos de campanha que funcionam para pet shops

1. Unboxing de produto pet

O que é: O criador recebe um kit de produtos da sua loja — ração, petisco, brinquedo, produto de higiene — e registra a reação do animal ao abrir e descobrir os itens.

Por que funciona: A reação espontânea do animal é o elemento mais difícil de fabricar e o mais convincente para outros tutores. É um conteúdo genuinamente impossível de parecer forçado.

Variações para pet shops:

Kit de boas-vindas para novos tutores (filhote + todos os produtos essenciais)
Caixa de petiscos com produtos artesanais locais
Kit de higiene com os produtos que vocês mais recomendam

Entregáveis típicos: 1 Reels ou TikTok (30–60s) + Stories dos bastidores

Faixa de custo: R$400–R$1.200 por criador (5K–20K seguidores no nicho pet)

2. Antes e depois de grooming

O que é: O criador traz o animal para a sessão de banho e tosa e registra a transformação — desde a chegada com o pelo sujo ou crescido até a saída impecável.

Por que funciona: É um formato com narrativa visual clara, resultado mensurável e apelo emocional alto. O tutor fica orgulhoso do pet, e outros tutores se identificam com a experiência.

Como executar:

Convide o criador para uma sessão gratuita ou com desconto
Combine que ele vai registrar a chegada, o processo (se possível) e o resultado final
Resultado vira Reels de transição ou antes/depois em Stories

Dica operacional: Para o "durante" da tosa, algumas gravações funcionam e outras não — depende do comportamento do animal. Combine que o foco principal é o antes e depois, e qualquer conteúdo do processo é bônus.

Entregáveis típicos: 1 Reels de transformação + 3–5 Stories documentando o processo

Faixa de custo: R$300–R$900 (frequentemente negociado como permuta pelo serviço)

3. Cobertura de evento de adoção

O que é: O criador cobre um evento de adoção responsável que o pet shop organiza ou apoia — mostrando os animais disponíveis, conversando com adotantes, e humanizando a causa.

Por que funciona: Eventos de adoção têm apelo emocional máximo e constroem a imagem do pet shop como estabelecimento com propósito — não só comércio. O conteúdo costuma ter muito compartilhamento orgânico.

Como estruturar:

Convide 2–3 criadores locais para cobrir o evento ao vivo (Stories) e produzir um Reels pós-evento
Combine um formato que mostre os animais sendo adotados — histórias com início, meio e fim
Inclua a chamada para adoção com informações de contato

Além do conteúdo: Eventos de adoção com criadores presentes costumam ter mais afluência de público do que os mesmos eventos sem cobertura. O anúncio prévio nos perfis dos criadores funciona como mobilização orgânica.

Entregáveis típicos: 5–10 Stories ao vivo por criador + 1 Reels resumo

Faixa de custo: R$300–R$700 por criador (frequentemente aceito como permuta + fee simbólico)

4. Review de produto ou serviço com perspectiva de tutor

O que é: O criador faz uma avaliação honesta de um produto específico da sua loja — uma ração, um suplemento, um brinquedo interativo — mostrando o teste real com o animal e dando uma opinião fundamentada.

Por que funciona: Tutores pesquisam muito antes de trocar a ração ou experimentar um novo produto. Um review de alguém que eles seguem e confiam é frequentemente o fator decisivo na compra.

Variações:

Review comparativa ("testamos 3 petiscos diferentes")
Review de longa duração ("1 mês com a ração X")
Review de primeiro uso ("apresentando o produto novo para o meu gato")

Entregáveis típicos: 1 vídeo de 60–120s com avaliação estruturada

Faixa de custo: R$500–R$1.500 por criador (10K–30K seguidores)

5. Conteúdo educativo patrocinado: "dica do dia"

O que é: O criador cria conteúdo educativo sobre cuidados com animais — frequência de banho, alimentação, sinais de saúde, treino de filhote — com o pet shop como patrocinador natural da informação.

Por que funciona: Conteúdo educativo tem alta taxa de salvamento e compartilhamento. O pet shop fica associado a autoridade no assunto, não só a venda.

Exemplos de temas:

"Com que frequência levar ao veterinário?" (parceria com a clínica veterinária do pet shop)
"Sinais de que seu pet precisa de banho" (gancho para o serviço de grooming)
"Como introduzir petiscos novos sem causar problemas digestivos" (gancho para a linha de petiscos)

Entregáveis típicos: 1 Reels ou carrossel educativo com menção à marca

Faixa de custo: R$600–R$2.000 por criador (dependendo do tamanho e nicho)

6. Campanha sazonal: data especial para pets

O que é: Em datas como Dia dos Animais (4 de outubro), aniversário do pet, ou mesmo datas como Natal e Dia das Mães (com ângulo "presenteie seu pet"), o criador cria conteúdo temático com produtos da sua loja.

Por que funciona: Sazonalidade cria urgência e relevância — e o nicho pet tem tutores altamente dispostos a comemorar datas com seus animais.

Formatos funcionais:

"Montei o kit de aniversário do meu cachorro com produtos da [pet shop]"
"O que comprar de presente de Natal para o seu pet"
"Meu pet chegou há 1 ano — produtos que foram essenciais nessa jornada"

Entregáveis típicos: 1 Reels temático + Stories de produto

Faixa de custo: R$500–R$1.500 por criador

Como encontrar criadores certos para pet shops

O criador ideal para uma pet shop tem três características:

É tutor ativo. Ele fala regularmente sobre o animal, posta fotos/vídeos, documenta a rotina de cuidados. Não é alguém que tem um pet em casa mas raramente menciona.

Tem audiência local ou regional. Para serviços como grooming e veterinária, o que importa é que os seguidores morem perto. Um criador de pets com 5 mil seguidores concentrados em Belo Horizonte é mais valioso para um pet shop de BH do que um criador com 30 mil seguidores espalhados pelo Brasil.

Tem afinidade de nicho. Raça específica, tipo de animal, estilo de criação (natural, vegano, pet como família) — quanto mais alinhado com os produtos e valores da sua loja, melhor a conversão.

Para entender como avaliar e contratar criadores adequados ao perfil do seu negócio, confira a página de marcas da Potya — onde você encontra criadores verificados com dados de audiência reais.

O orçamento de uma primeira campanha para pet shop

Para um pet shop local que quer começar com influencer marketing, um modelo realista de primeira campanha:

Componente	Formato	Custo estimado
2 criadores locais (grooming)	1 Reels + 3 Stories cada	Permuta (serviço)
1 criador de nicho pet (unboxing)	1 Reels + Stories	R$600–R$1.000
1 criador maior (review)	1 vídeo completo	R$800–R$1.500
Total estimado		R$1.400–R$2.500

Esse orçamento gera 4 Reels + aproximadamente 18–24 Stories, com criadores que têm audiência local real. Para entender como esse investimento se compara ao custo médio de mercado, o guia completo sobre quanto custa contratar um micro influenciador tem as referências detalhadas.

Erros comuns de pet shops em campanhas com criadores

Não pedir conteúdo local. Contratar um criador de pets popular mas com audiência nacional não resolve o problema de uma pet shop física que precisa de clientes dentro de um raio de 10 km.

Focar só em produto, não em serviço. Ração e petisco são conteúdos bons, mas grooming, veterinária e banho são conteúdos emocionais que geram identificação muito maior.

Não acompanhar o desempenho. Peça ao criador os dados de alcance e engajamento depois da publicação. Mesmo que você não tenha um sistema sofisticado de tracking, saber quais tipos de conteúdo geraram mais resultado orienta as próximas campanhas.

Esperar que o criador invente o briefing. Quanto mais específico você for sobre o produto, o serviço e a mensagem, melhor o conteúdo. Um bom briefing não limita a criatividade do criador — ele orienta o foco.

O mercado pet brasileiro cresce a dois dígitos ao ano, e a disputa por tutores locais vai ficar mais intensa. Pet shops que constroem presença digital com criadores confiáveis hoje estão criando um ativo que vai dificultar a vida de qualquer concorrente que apareça depois.

Pronto para começar? Encontre criadores verificados do nicho pet na sua cidade em /marcas.

Como pet shops usam criadores de conteúdo para vender mais